White老師因為個人及家庭原因，走上了創(chuàng)業(yè)之路。經(jīng)考察，他決定進入甲基苯丙胺行業(yè)，因為該行業(yè)毛利潤率極高（產(chǎn)品售價高、生產(chǎn)成本低）。且學院派背景的White老師掌握高純度甲基苯丙胺制造技術，通過此技術生產(chǎn)的產(chǎn)品雜質少，品質優(yōu)于現(xiàn)有流通產(chǎn)品，市場潛力較大。White老師找來了合伙人Jesse，各占50%股份。按照各自負責生產(chǎn)、銷售的分工，兩人正式開始了新公司的運營。創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品主要由公司分管銷售的合伙人通過人脈進行銷售。由于覆蓋面小，銷售難度較大，產(chǎn)品銷量一直不見起色。經(jīng)熟人介紹，公司找到了本地經(jīng)銷商Tuco，并委托其進行代理銷售。由于產(chǎn)品品質出色，市場反應良好，產(chǎn)品立刻供不應求，生產(chǎn)面臨了較大的壓力。于是公司通過向經(jīng)銷商借款的方式，進行了第一輪融資。White老師利用該資金進行了設備投資，提高了生產(chǎn)效率，有效地擴大了產(chǎn)品的產(chǎn)量。可惜與經(jīng)銷商合作的蜜月很快結束。一方面在經(jīng)銷商強大的壓力下，公司存在著一定的回款風險。另一方面經(jīng)銷商自身因經(jīng)營不善，在外部的擠壓下，最終倒閉。公司經(jīng)過此次教訓，決定自建銷售網(wǎng)絡，并擴大銷售區(qū)域。在White老師的提議下，公司采取了傳銷的方式。并利用突發(fā)事件進行炒作，成功建立了對Jesse的個人崇拜。在Jesse的號召下，銷售人員呈指數(shù)級增加。同時銷售區(qū)域也得到了極大的擴展。公司順利地度過了經(jīng)銷商倒閉的危機。但是公司在銷售區(qū)域的擴張中，遭受到了其他同業(yè)公司的惡性打壓，甚至發(fā)生了外派銷售主管當街被秒殺的惡性事件。自建銷售網(wǎng)絡的策略不得不終止。經(jīng)歷了經(jīng)銷商代理，自建渠道的失敗后，公司在法律及咨詢顧問的牽線下，最終決定依附有全國性銷售網(wǎng)絡的大公司，并簽訂了短期代工生產(chǎn)合約。按照合約規(guī)定，廠房及設備投資都由大公司提供，White老師只需要完成定期定額的生產(chǎn)任務。由于合作期間，大公司派遣技術人員進入生產(chǎn)現(xiàn)場，并全程監(jiān)控，White老師的高純度制造技術很快被模仿。大公司準備撕破代工合約，獨自進行生產(chǎn)。White老師的公司再次遇到了危機。關鍵時刻，合伙人Jesse不得不對竊取其技術的大公司技術人員采取了極端措施，確保技術不外泄。但是大公司代工生產(chǎn)的模式也走到了盡頭。今后公司如何發(fā)展，White老師和合伙人Jesse又將面臨全新的抉擇。點評：《Breaking Bad》這個案例告訴我們，技術性創(chuàng)業(yè)公司光擁有一流的技術是不夠的。高品質的產(chǎn)品同樣需要成功的分銷系統(tǒng)支持。